Fatboy
Door slimme aanpassingen en een goede samenwerking werd al binnen 2 maanden het gewenste COS van 10% behaald!
In 2002 werd het merk Fatboy in Nederland geïntroduceerd. En wie kent het merk niet, 15 jaar na dato? De herkenbare Home & Outdoor lifestyleproducten – variërend van kleurrijke zitzakken tot hangmatten, vloerkleden, parasols en zelfs gigantische lampen – zijn immers zeer herkenbaar en zelfs iconisch!
De klantvraag
Hoe kunnen we ervoor zorgen dat er online meer verkocht wordt via de webshop, waarbij tevens de producten in ons portfolio een bredere naamsbekendheid krijgen?
Dat was de klantvraag waarmee Fatboy bij Happy Idiots aanklopte. Een extra uitdaging: streef ernaar om onder een 10% Cost of Sales (CoS) te blijven en uit te breiden naar meerdere landen in Europa.
De strategie
Happy Idiots deed een uitgebreid vooronderzoek naar het online-oriëntatiegedrag van de doelgroep. Naar aanleiding hiervan werden er meerdere campagnes ontwikkeld. Bij het instellen en aanpassen van de configuraties voor AdWords en Analytics bleek feedoptimalisatie bovendien een belangrijk onderdeel. Ten slotte werd er specifiek (per land) gekeken naar aanvullende mogelijkheden zoals YouTube Shopping en Bing Shopping. De kanalen voor Fatboy worden ingezet:
- Google AdWords (SEA)
- Microsoft advertising
- Affiliate marketing
De resultaten
Door slimme aanpassingen en een goede samenwerking werd al binnen 2 maanden het gewenste COS van 10% behaald! Hierdoor konden we verder uitbreiden van 5 naar maar liefst 23 landen in Europa. Verder bereikten we:
+ 21 %
Conversiepercentage
+ 117 %
Transacties
+ 156 %
Opbrengst
Vragen over deze case of een andere?
Aron Kooijmans
Online Marketing