ZLM verzekeringen

Van merkwaarden naar een hogere naamsbekendheid

Van merkwaarden naar een hogere naamsbekendheid

Merkwaarden krijgen pas echt waarde als ze bij iedereen helder zijn. Voor ZLM Verzekeringen genereerde onze online campagne een betere naamsbekendheid door de inzet van video, storytelling en een gerichte digital mediamix die de merkwaarden pakkend in beeld brachten. Lees hieronder meer over onze aanpak én de resultaten.

 

De positionering van ZLM verzekeringen

ZLM Verzekeringen zet sterk in op de merkwaarden persoonlijk contact en goede service. Met een hoog rapportcijfer van 8,4 als beloning. Daarom zijn de merkwaarden van ZLM doorvertaald naar enkele ‘succesverhalen’. Geloofwaardige en echte verhalen van klanten die als bewijslast dienen voor de positionering van ZLM: op een persoonlijke manier mensen goed en snel helpen.

 

Merkwaarden via storytelling in beeld

Om de merkwaarden over te brengen en de naamsbekendheid te vergroten zijn persoonlijke verhalen van klanten in beeld gebracht. Drie verschillende succesverhalen die aansluiten bij de diensten van ZLM stonden in video’s centraal; letselschade; autoschade en de reisverzekering.

  1. Karlijn die een kettingbotsing met de auto heeft gehad
  2. Peter en zijn aanrijding met de motor
  3. Familie Wijnstok en hun autoschade op vakantie

De verhalen van Karlijn, Peter en familie Wijnstok zijn waargebeurde verhalen, zetten de positionering van ZLM kracht bij én zijn herkenbare situaties voor de doelgroep. In alle verhalen komt de persoonlijke en snelle hulp nadrukkelijk naar voren. De verzekeringen van ZLM gaan namelijk niet om producten, wel om mensen en emoties. De uiteindelijke conclusie: U tevreden, wij tevreden.

 

Gerichte digitale mediamix

De doelstelling van de campagne is het verhogen van de naamsbekendheid bij alle 23-plussers in Noord-Brabant en Zeeland. Om deze doelstelling te bereiken koos ZLM samen met PauwR Digital Marketing voor een krachtige digitale mediamix om de succesverhalen gericht met de relevante doelgroep te delen. Het succes van de campagne is gemeten door een Brand Lift Study uit te zetten op YouTube waarmee de naamsbekendheid van ZLM onder een exposed group en een control group is ondervraagd.

De video’s werden o.a. getoond op YouTube, Nu.nl, Omroep Brabant en de uitgesteld kijken apps van Talpa, RTLXL en NPO Start. Met de inzet van deze video’s, display uitingen en Google Search advertenties is de ideale combinatie gevonden om de kernwaarden van ZLM onder de aandacht te brengen en premieberekeningen te stimuleren. Onderstaand een aantal campagne uitingen die voor deze campagne zijn ingezet.

Resultaat verzekerd!

De intensieve samenwerking tussen ZLM en PauwR heeft duidelijk zijn vruchten afgeworpen en geleid tot prachtige resultaten:

+ 2000000

vertoningen

+ 70 %

van de gehele doelgroep bereikt

+ 9 %

algemene naamsbekendheid

+ 15.4 %

naamsbekendheid onder Noord-Brabanders

+ 4000

extra premieberekeningen

Over ZLM

ZLM is een verzekeraar die zich specifiek op Zeeland en Noord-Brabant richt. Vanuit de kernwaarden staan persoonlijk contact en snelle service hoog in het vaandel. Het uitdragen van deze merkwaarden resulteert al jaren in het hoogste rapportcijfer voor verzekeraars. En daar is ZLM trots op. Zoals ze het zelf zeggen: u tevreden, wij tevreden.

 

Zet de volgende stap in jouw online succes vandaag nog!

Wil jij ook een digitale campagne die de juiste doelgroep raakt en/ of bouwen aan een betere naamsbekendheid? Bel dan vrijblijvend voor advies of neem contact op met onze senior branding specialist Silvie of senior content specialist Ben. Zij inspireren je graag!

Vragen over deze case of een andere?

Arti Verhagen

online-marketing

Get in touch with Arti

"*" geeft vereiste velden aan

Nieuwsbrief gewenst?

Door hieronder op verzenden te klikken, geef je toestemming aan Happy Horizon om de hierboven ingediende persoonlijke informatie op te slaan en te verwerken om je van de gevraagde inhoud te voorzien.