1. Zorg voor een volledige datafeed
Een goed begin is het halve werk. Zorg voor één of meerdere feeds die samen alle producten omvatten waarmee jij wilt adverteren. Ga indien mogelijk voor één volledige feed. Google matcht zoekresultaten van potentiële klanten namelijk direct met jouw feed. Essentieel dus om Google via het Merchant Center te voorzien van een geoptimaliseerde feed met op z’n minst alle vereiste velden. Cruciale velden zijn de Title en Description. Het zal je niet verbazen dat een relevante zoekopdracht het meest overeenkomt met de inhoud van deze twee velden uit jouw feed, toch? Daarnaast dienen ook andere verplichte velden correct opgenomen te zijn in de feed. Google heeft hiervoor strenge regels opgesteld waarin de verplichte productspecificaties staan vermeld. Andere verplichte elementen zijn onder meer een uniek Product ID, de prijs van het product, een afbeeldingslink en beschikbaarheid.
2. Maak aparte campagnes voor de meest waardevolle producten
Je campagne loopt al enkele weken en het aantal orders voor product X gaat door het dak. Door dit topproduct in een losse campagne te zetten, neemt jouw inzicht in data over dit product toe. Ook kun je de biedingen specifiek voor dit product instellen, zonder rekening te hoeven houden met andere producten in deze productgroep. Het is zodoende mogelijk om de hoogte van de CPC’s exact te baseren op optimaal resultaat van dit product.
Tijd om een aparte campagne aan te maken voor dit product. Om het product te kunnen splitsen in Google Ads dien je het product een unieke waarde mee te geven in de feed. Dit kan met behulp van een Custom Label dat je aan de feed toevoegt via een managementtool zoals Channable of Datafeedwatch.
Maak vervolgens een nieuwe campagne aan met je best-verkochte product(en). Mocht je het contact met de feedbouwer willen mijden, gebruik dan een feed management tool zoals Channable.
Het instellen van max. CPC’s gebeurt per productgroep. Hoe verder je de productgroepen opsplitst, hoe specifieker de max. CPC’s zijn in te stellen per product(groep). Het opsplitsen van je meest populaire producten geeft je de mogelijkheid om biedingen optimaal in te stellen voor dat ene succesvolle merk of product.
Door het aanmaken van deze nieuwe campagne komt het betreffende product twee keer terug in je shopping-account. De advertenties kunnen via beide campagnes getriggerd worden. Stel in de nieuwe campagne een hogere campagneprioriteit in dan in de reguliere campagne. Zo zorg je ervoor dat dit product via de nieuwe campagne wordt vertoond.
3. Voeg uitsluitingswoorden toe
In tegenstelling tot bij Search campagnes heb je bij Shopping-campagnes niet de mogelijkheid om zoekwoorden in te voeren waarop je advertenties getriggerd worden. Zoals je inmiddels weet kijkt Google naar informatie uit de productfeed. Wel is het mogelijk om zoekwoorden waarop je niet vertoond wilt worden uit te sluiten. Wees kritisch en voeg alle irrelevante zoekwoorden toe om verspilling van budget te voorkomen.
4. Evalueer prestaties aan de hand van concurrentiestatistieken
Gebruik de beschikbare benchmark-data om te kijken hoe jouw prestaties zijn ten opzichte van de markt. Deze waardevolle inzichten tonen jou waar de meeste winst te behalen valt ten opzichte van je concurrenten. Als je concludeert dat jouw max. CPC voor een bepaald product beduidend lager ligt dan de benchmark, is het zeker het overwegen waard deze te verhogen.
Naast de Benchmark max. CPC zijn enkele andere belangrijkste concurrentiestatistieken het benchmark doorklikpercentage (CTR) en het klikaandeel – het percentage verworven klikken ten opzichte van het maximaal haalbare klikken. Tevens kun je inzien hoe vaak je vertoond wordt t.o.v. de markt, zowel voor topposities als reguliere posities.
5. Verdeel je budget efficiënt
Bij een succesvolle koppeling tussen het Merchant Center en Google Ads verschijnen alle producten uit de feed in één campagne onder de productgroep ‘Alle producten’. Heb je aparte budgetten beschikbaar voor verschillende merken of categorieën, werk dan met meerdere shopping-campagnes. Zo voorkom je beperkte zichtbaarheid op basis van budget van merk A door het storm lopende merk B. Heb je budget over? Net als bij Search campagnes heb je de mogelijkheid om shopping-advertenties versneld weer te geven.
