1. Geef je inschrijfformulier aandacht
Je eigen website is hét medium om kwalitatieve e-mailadressen te verzamelen. Dus wil je meer e-mailadressen? Geef het inschrijfformulier een plek op de website die het verdient. Zorg dat hij in het oog springt, en laat bezoekers er vooral niet naar zoeken. Vaak zijn inschrijfformulier zo ver weggestopt dat een potentieel geïnteresseerde hem nooit zal tegenkomen. Dat is een gemiste kans. Zorg er dus voor dat het inschrijfformulier, of een verwijzing, prominent aanwezig is.
2. Gebruik je e-mailhandtekening
Als ondernemer is een volle inbox eerder regel dan uitzondering; er is ontzettend veel mailverkeer. Neem daarom een link op naar je inschrijfformulier in je e-mailhandtekening. Doe dit bij voorkeur niet met een afbeelding maar met een tekstlink. Afbeeldingen worden namelijk niet altijd direct getoond in een e-mail.
3. Een goed inschrijfformulier is het halve werk
Hoe korter, hoe krachtiger. Dat geldt ook voor een inschrijfformulier. Natuurlijk wil je als marketeer zoveel mogelijk data vergaren, maar het inschrijfformulier is daar niet het middel voor. Want hoe meer vragen, hoe hoger de drempel om in te schrijven. Vraag daarom alleen om de noodzakelijke data en ga dan bekijken hoe je door middel van geautomatiseerde e-mailcampagnes een profiel kan verrijken. Na de inschrijving is de drempel waarschijnlijk minder hoog om het profiel te verrijken.
4. Hevel sociale connecties over naar je database
Het inzetten van sociale netwerken is niet meer weg te denken uit de marketingmix. Instagram, LinkedIn en Facebook zijn, afhankelijk van je doelgroep en activiteit op deze kanalen, perfecte netwerken om je nieuwsbrief onder de aandacht te brengen. Laat weten dát je nieuwsbrief er is en maak lekker door te vertellen wat er te lezen is in de nieuwste editie.
Facebook en Instagram lenen zich ook voor betrokkenheid en interactie. Lok reacties uit en zorg dat men met elkaar praat over jouw nieuwsbrief. En leid je fans naar de inschrijfpagina waar beschreven staat wat mensen kunnen verwachten. Het is zelfs mogelijk om binnen Facebook een aanmeldformulier te integreren.
5. Gebruik Google AdWords
Als je je database wil vergroten, kun je niet wegkijken voor sitelinks binnen Google AdWords. Deze sitelinks zijn extra linkjes onder een Google AdWords advertentietekst, de perfecte plek voor extra aandacht voor jouw nieuwsbrief. Kies voor CTA’s als “Meld je nu aan voor onze nieuwsbrief” of “Schrijf je in voor de nieuwsbrief”, zoals in het onderstaande voorbeeld. Zorg er wel voor dat de sitelink verwijst naar een goede landingspagina.
6. Gebruik je offline kanaal
Offline communicatie ouderwets? Zeker niet. Sommige branches lenen zich er uitstekend voor om online inschrijvingen te verzamelen via klassieke offline kanalen. Wat dacht je van een kaartje op de toonbank waar de klant zijn e-mailadres kan invullen, of waarop een webadres te vinden is die verwijst naar de inschrijfpagina. Nog mooier is natuurlijk een opvallende display waar men zich direct kan inschrijven. In sommige gevallen kan dit uitstekend worden gecombineerd met een kleine enquête of een klanttevredenheidsonderzoek.
Heb je geen fysieke winkel? Zelfs dan is offline communicatie het overwegen waard. Ben zichtbaar op vakbeurzen, geef seminars of kom over de vloer bij (potentiële) klanten. Tijdens deze momenten kun je persoonlijk verwijzen naar je nieuwsbrief.
Slimme tip: Maak een QR-code die verwijst naar de inschrijfpagina van de nieuwsbrief. Dit maakt het inschrijven voor geïnteresseerden makkelijker. En hoe minder obstakels, hoe meer mensen zich inschrijven.
Je kunt zelf gemakkelijk online een QR code maken, deze uitprinten en in je winkel, op je stand, op de toonbank of een andere fysieke plek communiceren. Als extra incentive kun je erover nadenken om de mensen die zich inschrijven direct een korting of ander voordeel te geven.
7. Geef een cadeautje / korting weg
Je zult als aanbieder echt alles uit de kast moeten halen om consumenten te verleiden om zich voor de nieuwsbrief in te schrijven. Vaak hebben ze niet direct interesse in jouw nieuwsbrief, ze worden namelijk al overspoeld met nieuwsbrieven. Waar men wèl direct interesse in heeft, zijn cadeautjes of gratis artikelen. Dit kan bijvoorbeeld in de vorm van een kortingscode op de eerstvolgende online aankoop, gratis eerste verzending of gratis toegang tot bepaalde informatie. Het downloaden van whitepapers is daar een goed voorbeeld van. Daarbij geldt namelijk vaak het motto; ‘Kosteloze informatie is prima, maar dan wel in ruil voor jouw e-mailadres’.
8. Zorg voor goede software
E-mailadressen verzamelen is één, ze behouden is twee. De software speelt een cruciale rol in die tweede stap. Niet alle software gaat altijd even goed om met spamfilters, waardoor een nieuwsbrief überhaupt niet eens binnenkomt. Het resultaat: de nieuwsbrief wordt niet gelezen. Neem dus niet het eerste de beste programma, maar laat je goed adviseren en ga op zoek naar een pakket waar je vertrouwen in hebt.
9. Laat zien waarom iemand zich bij jou moet inschrijven
We hebben het al benadrukt, en we doen het nu weer. Het aanbod aan nieuwsbrieven is gigantisch. En dus moet jij opvallen. Jij moet een (potentiële) klant overtuigen waarom zij juist voor jouw nieuwsbrief moeten kiezen. Dat doe je niet door te vertellen hoe goed jouw nieuwsbrief is, maar door te vertellen wat een inschrijving een lead oplevert. Ook inspelen op FOMO (Fear Of Missing Out) kan een lead nét dat een zetje geven dat hij/zij nodig heeft.
10. Voeg bij elke online aanvraag een optie tot inschrijving toe
Of je klant op je website nu een brochure aanvraagt of zich inschrijft voor een seminar, geef ze in de mogelijkheid om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Dit doe je met een eenvoudige checkbox op het formulier.
Dit geldt overigens ook voor het afrekenproces bij een webshop. Neem in het betaalproces een checkbox op waarbij aangevinkt kan worden of ze na het plaatsen van de bestelling op de hoogte gehouden willen worden met de laatste en beste aanbiedingen.
Zo. Dat waren ze. 10 slimme tips om meer e-mailadressen te verzamelen. Maar weet, zelfs de beste leadgen-campagne is niet opgewassen tegen een e-mailstrategie die niet voldoet aan de verwachtingen. Maak je nieuwsbrieven ook écht het lezen waard door je af te vragen wat de lezer wil lezen. En combineer dat met een sterk design en psychologische principes. Pas dan worden e-mails een échte meerwaarde in jouw marketingmix.
