Pinterest heeft verschillende advertentievarianten om je pins mee te promoten, een uitgebreid scala aan targeting mogelijkheden en vijf typen campagnes om je doel mee te bereiken.
Pinterest is een groot online prikbord waarop je alles kunt verzamelen wat je leuk, mooi of inspirerend vindt. Het platform heeft zo’n 2,4 miljoen Nederlandse gebruikers, waarvan 60 procent vrouwen zijn. En daar ben ik er één van! Uren aan een stuk kan ik me kostelijk vermaken op Pinterest. Wat ik dan bekijk? Voornamelijk food, fashion en fitness; maar ook inspiratie voor mijn latere droomhuis.
Sinds 2015 kon de Verenigde Staten adverteren op Pinterest, al gauw volgde er meerder landen en nu is het ook in Nederland mogelijk. Uit een onderzoek van Pinterest onder haar gebruikers bleek dat 93% het platform gebruikt om een aankoop te plannen en 87% gaf aan dat ze het product gekocht hebben wat ze op Pinterest hebben gezien. Een ideaal platform dus om je als bedrijf op te begeven.
Hoe werkt adverteren op Pinterest?
Pinterest heeft verschillende advertentievarianten om je pins mee te promoten, een uitgebreid scala aan targeting mogelijkheden en vijf typen campagnes om je doel mee te bereiken. We beginnen met de advertentiemogelijkheden.
Promoted Pins
Dit zijn pins van adverteerders die in de home feed verschijnen tussen de gewone pins die de gebruiker volgt. Keyword targeting is een belangrijk element bij het opzetten van deze advertentie. Daarover later meer.
Cinematic Pins & App Pins
Mag het wat dramatischer? Wil je écht in het oog springen op dit visuele platform? De Cinematic & App pins animeren mee met de snelheid van het scrollen. Het is een uniek format om extra aandacht te trekken. De App pin bestaat nog niet zo lang, maar is zeker interessant voor branches die hun eigen app hebben en deze graag willen promoten op pinterest. Denk hierbij aan fashion en food apps.
Promoted Video Pins
De inzet van bewegende beelden is ontzettend populair en Pinterest kon natuurlijk niet achterblijven. Binnen het platform wordt er organisch weinig gebruik gemaakt van video’s, maar voor merken is dit zeker interessant! De video’s zijn namelijk voorzien van autoplay, waardoor ze automatisch afgespeeld worden in de nieuwsberichten. Vergeleken met de eerder besproken Promoted Pins vallen ze dus extra op.
Buyable Pins
Buyable Pins? Ja je leest het goed: deze pins herken je aan het prijslabel. Gebruikers kunnen het product kopen zónder het platform te verlaten. Betalen kan (voorlopig) alleen met een creditcard of Apple Pay.
Rich Pins
Een Rich Pin (uitgebreide pin) haalt informatie van je website en toont die informatie binnen de pin op Pinterest. Omdat deze pins verrijkt zijn met extra informatie springen ze sneller in het oog dan gewone pins. Rich Pins worden vaak ingezet bij recepten en productinformatie.
Targetingmogelijkheden
Dit klinkt natuurlijk allemaal heel leuk en aardig, maar hoe bereik je nu je doelgroep met Pinterest? Dat kan op twee manieren:
- Op basis van eigenschappen van pinners. In tegenstelling tot vele andere social media kanalen zijn Pinterest-gebruikers ontdekkers. Ze bladeren door interessante accounts en boards op zoek naar producten, vakantiebestemmingen, recepten en nog veel meer. Op basis van dit gedrag verdeelt Pinterest haar gebruikers in interessecategorieën, zoals fotografie, technologie, interieur & design, fashion etc. Een tweede optie binnen deze targeting mogelijkheden is, zoals al eerder besproken, keywords of zoekwoorden. De zoekfunctie speelt de centrale rol in Pinterest. Het is dan ook een effectieve manier om je Promoted Pin onder de aandacht te brengen binnen het juiste publiek. Door 20 á 30 keywords toe te voegen aan je Promoted Pin behaal je de beste resultaten. Tot slot is er de misschien wel meest voor de hand liggende optie: demografisch en apparaten. Je segmenteert je doelgroep op basis van geslacht, locatie, taal en apparaten zoals desktop of mobiel.
- Eigen doelgroepen bestaan uit een aantal interessante targetingopties. Laten we beginnen met Website Retargeting. Dit werkt vrij simpel: je plaatst een pixel van Pinterest op je website om personen te targeten die al eerder je website hebben bezocht. Wil je dat niet? Dan kun je deze groep ook uitsluiten binnen de advertentiecampagnes. Naast het retargeten van alle website bezoekers is Conversie Targeting mogelijk. Stel ‘events’ in op je website als conversie. Klanten die een aankoop hebben gedaan, een product aan het winkelmandje hebben toegevoegd of zich hebben ingeschreven voor de nieuwsbrief kun je gebruiken als doelgroep. Actalike Audiences. De derde optie is er één die we herkennen van andere sociale netwerken: Actalike Audiences. Met andere woorden: lookalike audiences. Op basis van je retargeting pixel maak je een vergelijkbare doelgroep aan die erg veel op de bezoekers van je website lijken tot bezoekers die enigszins op je website bezoekers lijken. Je kunt ook andere actalike doelgroepen gebruiken, zoals je klantenlijsten. Tot slot hebben we de Customer List Targeting. Misschien ken je hem wel van Facebook. Je upload een lijst met klanten e-mailadressen en Pinterest matcht deze met gebruikers van Pinterest-accounts. Let hierbij wel op dat je rekening houdt met privacygegevens. Tot slot hebben we Engagement Targeting. Dit type van doelgroep is gebaseerd op personen die eerder interageerden op jouw bestaande boards en pins.
Zoals je kunt zien bestaan er een hoop opties en is de keuze reuze. Mijn advies in deze is om gebruik te maken van de keyword targeting of eigen doelgroepen. Om de simpele reden dat je volledig in de hand hebt welke woorden je inzet om gevonden te worden óf omdat de doelgroep eerder interesse toonde in jouw service of product.
Typen campagnes en doelen
Een online marketing kanaal zet je niet zomaar in. Dat doe je met een doel. Je gaat na of je meer awareness, engagement, of verkeer naar je website wilt, een app promoten of eruit springen met je video. Deze vijf campagnetypes hebben allemaal hun overkoepelende doelen.
- Bereik: werkt op basis van impressies. Maak daarom gebruik van awareness- en video-awareness campagne.
- Verkeer: is gebaseerd op het aantal clicks naar je website. De traffic en promoted app pincampagnes zijn hier het meest geschikt voor.
- Interactie: staat voor engagement. Je stuurt je campagnes op clicks (naar de website), repins en close-ups.
Kosten van adverteren op Pinterest
In de praktijk is het aanbevolen bod van Pinterest geen goede leidraad. De kosten per website click liggen rond de € 0,90,- ct. Terwijl de kosten voor een video- of awareness campagne rond de € 4,- liggen. De kosten liggen niet erg hoog en zijn dan ook vergelijkbaar met die van Facebook. Qua biedingen heeft Pinterest een aparte strategie. Per advertentiepositie betaal je als ‘winnaar’ steeds het één na hoogste bod. Het is dan ook erg belangrijk dat je de biedingen dagelijks beheert om bereik te blijven houden.
Tips, tips, tips
Ben je net zo enthousiast geworden als ik en wil je dolgraag aan de slag met Pinterest? Houd dan rekening met de volgende tips:
- Vermijd call-to-actions zoals ‘klik verder’ of ‘bekijk meer’ in pins. Deze worden afgekeurd.
- Wil je graag gebruik maken van actalike-doelgroepen op basis van je websitebezoekers of e-mailadressenbestand? Houd er dan rekening mee dat het enkele dagen kan duren voordat deze gevuld worden door Pinterest.
- Het kan zijn dat de advertentieresultaten een dag achter lopen. Dit heeft te maken met het tijdsverschil met de VS.
- Gebruik voor optimaal campagnebeheer de exportfunctie. Zo haal je álle resultaten op en zie je precies wat de resultaten van je campagnes zijn.
Denk je dat Pinterest past bij jouw bedrijf? Neem dan contact met ons op, we adviseren je graag over alle ins en outs.
