![cmo talk - lego - blog - happy horizon](https://happyhorizon.com/wp-content/uploads/2024/06/cmo-talk-lego-blog-happy-horizon.png)
![cmo talk - lego - blog - happy horizon](https://happyhorizon.com/wp-content/uploads/2024/06/cmo-talk-lego-blog-happy-horizon.png)
hoe Vrumona (frisdrankleverancier van o.a. Pepsi) omgaat met uitdagingen
Achter concullega Coca Cola is Vrumona de tweede leverancier en fabrikant van frisdrank. Mede daarom vervullen zij een challengerrol in de markt. Vrumona zegt ‘verfrissend’ naar de frisdrankindustrie te kijken en neemt een leidende rol in richting het reduceren van suiker in de frisdrankbranche. Niet voor niets nam Vrumona zich een aantal jaren geleden voor ‘de nummer 1 gezondere frisdrankleverancier’ te worden.
Interessant is dat die propositie niet altijd terugkomt in reclames van het merk. “We hebben de grootste marketingbudgetten aan onze suikervrije varianten gegeven, maar binnen marketing heb je soms andere dingen te doen om het merk te laten groeien”, verklaart Kwast. Als voorbeeld geeft hij Rivella en Sisi. Bij Rivella wil Vrumona enkel op de juiste momenten triggeren dat de consument ook kan kiezen voor een suikervrije variant. “En bij Sisi is alles al suikervrij. Het komt terug op de verpakking en is niet per se het onderdeel dat we nog sterker willen aanzetten.”
Lees verder over het belang van merkpositionering.
Naar schatting werd vorig jaar 71% van alle in Nederland verkochte plastic flessen ingeleverd. Van blikjes kwam ongeveer de helft terug. En dat terwijl het wettelijk vereiste percentage 90% is. Dat dat percentage nog niet is behaald, ligt volgens Kwast onder andere aan de complexiteit. “Het gaat om nationaal initiatief”, zegt hij. “Het gaat om verandering van een gewoonte. En dat is lastig.”
Om het percentage op te krikken, is Vrumona een samenwerking aangegaan met rapper Donnie. Daarmee richten ze zich bewust op de jongere doelgroep. “Dat is de doelgroep die zich door convenience laat leiden. Maar ook de doelgroep die de gewoonte later naar de nieuwe generatie moet trekken.”
Tot slot wordt ook gekeken naar inleverpunten. Huidige inleverpunten bij supermarkten zijn vooral gericht op thuisconsumptie, terwijl blikjes juist on-the-go worden geconsumeerd. Meer on-the-go-inleverpunten kunnen helpen het inleveren makkelijker te maken.
Pepsi is een iconisch merk in Nederland. Toch koos Vrumona ervoor om het merk te rebranden. “Het merk had 14 jaar geleden zijn laatste redesign ondergaan. Maar er was behoefte aan meer herkenning”, zegt Kwast. Uit onderzoek bleek dat mensen zich het logo herinneren zoals het jaren geleden ooit was: met de merknaam in het beeldmerk. Mede door die conclusies greep het merk terug op de oude branding.
Lees verder over het belang van branding.
Pepsi weet zich slim te positioneren in de frisdrankbranche en kijkt daarbij naar de veranderende behoeften van de consumenten in de markt. Ondertussen bouwt het gestaag door aan de vele individuele merken en houdt het rekening met veranderende wetgeving.
Wil jij met ervaren strategen en marketeers jouw marketing naar een hoger niveau tillen?
Daag ons uit!