Eén van de nieuwste ontwikkelingen van Google is de introductie van Demand Gen campagnes binnen het Google Ads platform, oftewel: Demand Generation marketing. Met de introductie van deze nieuwe campagnevorm speelt Google in op het constant veranderende klantgedrag.
In de huidige markt heroverwegen consumenten aankopen steeds vaker. Veel verschillende producten en aanbieders worden met elkaar vergeleken en alle opties worden overwogen. Dit veranderende klantgedrag heeft invloed op het besluitvormingsproces van de klant.
Demand Gen campagnes maken het in de huidige (online) markt gemakkelijker om in contact te komen met consumenten. Zo kan de vraag vanaf het midden van de marketingtrechter tot aan de daadwerkelijke aankoop naar producten en/of diensten worden gestimuleerd. Uit onderzoek van Google blijkt namelijk dat 87% van de consumenten aangeeft dat YouTube hen sneller helpt om aankoopbeslissingen te nemen. Daarbij geeft 91% van de consumenten aan dat ze onmiddellijk actie ondernamen na het ontdekken van nieuwe producten of merken in Google-feeds, zoals Discover of Gmail.
Demand Gen campagnes richten zich op het stimuleren van de vraag naar producten, diensten of merken bij potentiële consumenten. Dit in tegenstelling tot bijvoorbeeld een Performance Max campagne die alleen gericht is op directe verkoop. Deze nieuwe campagnevorm focust zich op de beïnvloeding in het midden van de marketingtrechter, op het verbinden van de consumenten aan een merk. Zo creëer je consistente vraag en stimuleer je (indirect) de verkoop en groei van het merk.
Demand Generation campagnes bieden een reeks unieke functies die speciaal zijn ontworpen voor de behoeften van de hedendaagse marketeers. Binnen een Demand Gen campagne brengt Google de best presterende video- en afbeeldingen van het merk naar Google Ads. Deze worden geïntegreerd binnen Google’s meest visuele, op entertainment gerichte contactpunten, zoals: YouTube in-stream, YouTube in-feed, YouTube Shorts, Discover en Gmail. Deze Google producten bereiken maandelijks meer dan 3 miljard gebruikers terwijl ze streamen, scrollen en verbinding maken.
Het is door deze campagne gemakkelijk om de best presterende afbeeldingen en video’s te integreren in bovenstaande netwerken van Google. Ook is het mogelijk om op voorhand previews van de advertenties te bekijken. Hoe dat werkt, zie je in de afbeelding hiernaast.
Naast de op maat gemaakte content, is het ook mogelijk om dit te combineren met look-a-like doelgroepen op basis van de bestaande doelgroeplijsten. Deze look-a-like doelgroepen worden gemaakt met behulp van AI en bestaan uit gebruikers die lijken op de beste klanten van het betreffende merk/account. Deze doelgroepen kunnen worden ingesteld in drie relevantie niveaus:
Met behulp van AI is het binnen een Demand Generation campagne mogelijk om de getoonde content af te stemmen op bestaande en/of relevante look-a-like doelgroepen. Onder bestaande klanten is het bijvoorbeeld interessant om conversies te verhogen door middel van een korting. Maar om vraag te creëren onder een nieuwe doelgroep, wil je ze bijvoorbeeld liever kennis laten maken met het merk en ze met een andere speciale aanbieding verleiden.
Door de inzet van slechts één campagne is het mogelijk om op grote schaal de ideale klant te bereiken. Er is minimale input vereist qua koppen, inspirerende afbeeldingen en logo’s en Google laat direct relevante advertenties zien aan geïnteresseerde klanten en/of potentiële klanten, passend bij het budget en de biedstrategie. Daarnaast zijn er nog veel meer voordelen aan een Demand Gen campagne:
Het inzetten van een Demand Generation campagne is een goede optie wanneer:
Er zijn veel overeenkomsten tussen een Discovery ads campagne en een Demand Gen campagne. Een Discovery ads campagne is al enige tijd beschikbaar, waarbij ads net als bij Demand Gen niet worden geplaatst op websites die deel uitmaken van het Display Netwerk van Google, maar op property’s die eigendom zijn van Google (zoals YouTube en Gmail). Gezien de recente update en open bèta van Demand Gen zijn er nog weinig extra informatie en inzichten beschikbaar. Vanaf oktober is het voor iedere adverteerder mogelijk om Demand Gen in te zetten en vanaf begin 2024 zullen alle resterende Discovery campagnes automatisch worden geüpgraded naar Demand Gen. Demand Gen is dus meer een upgrade van een Discovery Ads campagne dan een compleet nieuw campagnetype.
Overweeg je aan de slag te gaan met een Demand Gen campagne of ben je benieuwd hoe een Demand Gen campagne kan bijdragen aan jouw online resultaat? Wij gaan graag in gesprek, zodat we samen een passende strategie kunnen opstellen.
