Een sterk merk zorgt ervoor dat je niet alleen vandaag leads binnenhaalt, maar ook op de radar blijft van toekomstige beslissers en beïnvloeders in de DMU (Decision Making Unit). Hoe je dat doet? Door verder te kijken dan de transactie en (digitale) verbinding te zoeken. Zeker nieuwe generaties in de DMU hebben daarin andere voorkeuren en verwachtingen.
In deze blog vertelt Sander je waarom je aan de slag zou moeten met het opbouwen van een sterk B2B merk, hoe je dat doet en waar je op moet letten. Voor een zichtbaar, herkenbaar merk dat niet alleen opvalt, maar blijft hangen. Een merk dat betekenis en vertrouwen uitstraalt. Voor resultaat op korte én lange termijn.
De B2B-koper van vandaag doet eerst zijn eigen onderzoek. Zij hebben vaak al 70% van de ‘buyer journey’ afgelegd, voordat ze contact opnemen met sales. Millennials en Gen Z-professionals vertrouwen op digitale bronnen en sociale platforms, zoals LinkedIn en YouTube, om oplossingen te vinden.
Deze nieuwe generaties zoeken meer controle over het proces, willen samenwerken en nemen beslissingen op basis van lange termijn waarde en maatschappelijke impact. Ze geven ook de voorkeur aan zelfstandige informatievoorziening, interactiviteit, en peer reviews om hun keuzes te onderbouwen.
Een sterk merk herken je niet alleen aan wat het zegt, maar ook aan hoe het dat doet. Creativiteit is jouw manier om op te vallen in een zee van concurrenten. B2B-kopers geven de voorkeur aan merken met betekenis, die een menselijke connectie bieden. Want merken die echt verbinden, groeien.
Steeds meer B2B-bedrijven passen B2C-strategieën toe. Ze gebruiken de kracht van emotie en storytelling. Vooral nu, met de millennials en Gen Z’ers die een steeds grotere rol gaan spelen binnen organisaties, kan dat een groot verschil maken.
Lees in dit artikel wat de potentie is van sterke merken en creatieve campagnes: ”Better, Bolder B2B Branding”.
Veel bedrijven richten zich op quick wins, zoals leadgeneratie-campagnes. Maar de kosten per klik stijgen en zodra je stopt met betalen, verdwijnt je zichtbaarheid. Een sterk merk bouwt daarentegen aan waarde voor de lange termijn: vertrouwen, herkenning en organische groei.
Kortetermijnsuccessen zijn belangrijk, maar met een beetje geduld creëer je veel meer waarde op lange termijn. Lees ook dit artikel: “How B2B brands grow” (onderzoek van het Ehrenberg-Bass Institute).
Veel B2B-marketeers krijgen te maken met weerstand bij het vrijmaken van budgetten voor merkopbouw. Maar merkopbouw is niet alleen een kostenpost; het is een strategische investering.
In een wereld waar kopers beslissingen nemen vóórdat ze contact opnemen, moet je merk harder werken dan ooit. Met korte campagnes alleen red je het niet meer. Door te zorgen voor een goede balans tussen branding en salesactivatie, verzeker je jezelf van succes op korte én lange termijn.
Ben je al overtuigd van de kracht van dit geheime wapen voor groei en loyaliteit? Maak dan branding jouw prioriteit. Want in de B2B-markt van morgen wint het meest creatieve, betekenisvolle merk.
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van de laatste trends en inzichten in de wereld van B2B marketing!
en wordt die 'ene collega' die alles weet van digital en marketing
