

Het horecamerk Debic van FrieslandCampina is speciaal ontworpen voor professionele bakkers en chefs. Maar hoe bereik en inspireer je zo’n specifieke doelgroep?
Natuurlijk wil FrieslandCampina ook via marketingkanalen in contact komen met de doelgroep. Waar Rentmeester als B2C-marketeer vaak tv inzette, ligt de focus nu vooral op digital. “Binnen B2C wil je vooral het grootste bereik hebben. Tv was daarom de holy grail, natuurlijk aangevuld met digital.”
“Maar binnen B2B is dat anders. Dan is tv schieten met hagel, en dat heeft weinig zin. De doelgroep is een stuk kleiner als je het vergelijkt met consumenten. Er zijn ongeveer 2,5 miljoen bakkers en chefs in Europa”, zegt ze. Binnen de B2B ligt de focus daarom met name op het opbouwen van audiences. “We gebruiken YouTube, Instagram en Facebook. En we proberen daar door middel van data het maximale uit te halen.”
Daarnaast zijn ook beurzen belangrijk binnen de marketingmix van Debic. “Het is daar een samenkomst van professionals. En daar kunnen wij een rol in spelen. Zeker in landen waar we nog niet zo bekend zijn, is het belangrijk om op zulke momenten onszelf te laten zien”, aldus Rentmeester.
Tot slot zie je dat iedere regio een andere aanpak vraagt. FrieslandCampina werkt daarom in ieder land met een lokale ambassadeur. “Zij maken lokale recepten en bedenken inspiratie voor lokale professionals. Zo proberen we uniek te blijven voor ieder land.”
Ook de marketingmix is anders. “Je ziet dat het mediagebruik in Azië heel anders is dan bijvoorbeeld in Europa. In Europa is het nog steeds veel Youtube, Facebook, websites en onder andere magazines. In Azië is TikTok heel groot. Zelfs onder professionals. Er wordt daar zelfs gekocht via TikTok.”
Ben je op zoek naar sturing in je B2B-strategie? Onze B2B-specialisten begrijpen de markt als geen ander en bieden je houvast voor een strategie waarmee je je merk laat groeien.
Daag ons uit!