Hoe Velux concurrenten achter zich houdt

Hoe blijft Velux de concurrentie voor? Door innovatie, slimme marketing en een sterk verhaal waarmee ze niet zomaar ramen verkopen, maar licht en lucht – het recept voor welzijn.

Velux, een wereldwijd bekend merk van dakramen, heeft een bijna iconische status bereikt, zelfs bij mensen die zelf geen Velux-ramen in huis hebben. Velux is niet meer alleen een merknaam, maar een synoniem voor een dakraam geworden. Hoe zijn en blijven zij zo’n sterk merk? Executive Vice-President Global Marketing van Velux, Aliëtte van der Wal, geeft in CMOtalk uitleg.

Een sterk verhaal

Een van de meest krachtige aspecten van Velux is hun verhaal. Zij verkopen geen dakramen; ze verkopen licht en lucht, een belofte van welzijn en comfort. Met andere woorden: ze verbinden hun merk aan het verbeteren van de levenskwaliteit van mensen door de nadruk te leggen op daglicht en frisse lucht, twee essentiële elementen voor zowel fysieke als mentale gezondheid.

En het mooiste is misschien wel: ze eigenen dit verhaal niet alleen toe vanuit marketingoogpunt. De oprichter van Velux had al als wens om een ‘model company’ te zijn. Zijn bedrijf moest nuttig zijn voor de maatschappij en bijdragen aan het welzijn van mens en planeet. Niet voor niets heeft Velux duidelijke duurzaamheidsdoelstellingen.

Jouw merk onderscheiden met een sterk verhaal? Kom tot de ware kern met onze strategen.

Het behouden van de marktpositie

Hoewel Velux marktleider is, ligt de uitdaging in het behouden en uitbreiden van die voorsprong. Dat is ingewikkeld, omdat Velux te maken heeft met een complex veld. “Aan de ene kant hebben we de architecten, timmermannen, aannemers en installateurs. Samen met hen proberen we verder te denken in hoe we kunnen ontwerpen op een manier dat we comfort, efficiëntie, licht en lucht allemaal met elkaar combineren. En aan de andere kant is ook de consument”, zegt Aliëtte. “De grootste uitdaging is om de relevantie bij mensen op de kaart te zetten.”

Aliette doelt daarmee op merkherkenning op het moment dat dat nodig is. “Als mensen een kamer willen opfrissen, hopen we natuurlijk dat ze dan ook direct aan een dakraam van Velux denken.”

Innoveren

Een ander belangrijk onderdeel van voorop blijven lopen, is innoveren. Velux investeert volop in innovatie. Zo wordt er gewerkt aan manieren waarop consumenten via hun eigen webshop kunnen ontdekken welke producten het beste bij hun woning passen. De webshop moet het keuzeproces transparanter en eenvoudiger maken, terwijl installateurs een cruciale rol blijven spelen in het adviseren en installeren van de ramen.

Daarnaast experimenteert Velux met nieuwe initiatieven, zoals Living Places. Dit concept draait om duurzame en comfortabele woningen, waarbij gekeken wordt naar de impact op gezondheid en milieu. Het doel is om de lessen die uit dit project worden getrokken, breed te communiceren en zo de bouwsector te inspireren.

Met slimme marketing naar betere resultaten

Velux is een schoolvoorbeeld van hoe strategische keuzes en slimme marketing kunnen helpen bedrijfsdoelstellingen te behalen. Zelfs als die doelstelling is om een ontzettend sterk merk nóg sterker te maken.

Wil jij met ervaren strategen en marketeers jouw marketing naar een hoger niveau tillen? Daag ons nu uit.

Zin in nog meer inspiratie?

Wil jij jouw merk net zo sterk positioneren als Velux? Of ben je benieuwd hoe onze strategen en marketeers jou kunnen helpen om de concurrentie achter je te laten? Onze experts helpen je graag!