In Nederland zijn 5.0 miljoen LinkedIn gebruikers. Dagelijks heeft LinkedIn 1.0 miljoen gebruikers (Bron: Nationale Social Media Onderzoek 2023). LinkedIn kan gezien worden als hét zakelijke social media netwerk dat zich richt op professionals uit het bedrijfsleven. Gebruikers komen naar LinkedIn om geïnspireerd te worden en te leren van hun netwerk, voor het opbouwen en uitbreiden van hun bedrijf en voor het zoeken naar nieuwe uitdagingen. LinkedIn wordt gezien als een high-quality environment waardoor gebruikers de content op LinkedIn als meest betrouwbaar zien van alle social kanalen (Bron: Business Insider Intelligence’s 2021 Digital Trust Ranking).
Zoals bij veel social kanalen zijn de door de gebruiker ingevulde gegevens de basis van het advertentieplatform en bieden ze verschillende targeting opties voor adverteerders. Zo is het voor de adverteerders mogelijk om aan de hand van verschillende targeting opties een doelgroep samen te stellen. De verschillende targeting opties voor het adverteren op LinkedIn zijn hieronder beschreven.
Bedrijf
Ieder bedrijf dat een LinkedIn Company Profile heeft, is in deze zoekfunctie te vinden. Ieder persoon die werkzaam is bij dit bedrijf en dit ook heeft aangegeven in zijn of haar profiel worden hierbij getarget. Naast het targeten op de bedrijfsnaam is het ook mogelijk om te targeten op categorie, connecties, volgers, groei, industrie, omzet en grootte van het bedrijf.
Het targeten op ‘bedrijven’ is interessant wanneer je goed voor ogen hebt welke bedrijven binnen je doelgroep vallen. Zeker in combinatie met de ‘Job Title’ optie kan je specifiek je doelgroep targeten.
Ervaring
Ben je op zoek naar personen met bepaalde ervaringen? LinkedIn maakt het mogelijk om op functietitels, senioriteit, vaardigheden en aantal jaren ervaringen te targetten.
Gebruikers van LinkedIn kunnen op hun profiel aangeven over welke ‘Skills’, oftewel vaardigheden, ze beschikken. Dit kan gaan van HTML- skills tot Online-Advertising- skills. De vaardigheden die door de gebruiker worden aangegeven, kunnen als target optie opgenomen worden in een campagne.
De mogelijkheid om op ‘Job Title’ te targeten biedt je de mogelijkheid om specifieke mensen binnen bepaalde bedrijven te targeten.. Hierbij gaat het wel om de Engelse omschrijving van de functie. Wanneer bijvoorbeeld ‘Account Managers’ jouw doelgroep is, zijn er circa 8.000 professionals die getarget kunnen worden binnen Nederland. Naast specifiek op functietitel is het ook mogelijk om op functiegroep te targeten. Bijvoorbeeld ‘Sales’ of ‘Marketing’. Wanneer je kritisch kijkt naar de focus van de campagne, is het mogelijk specifieke doelgroepen aan te spreken met je campagne. Door de grote verscheidenheid aan functieomschrijvingen binnen het bedrijfsleven kan het targeten op specifieke titels een struikelblok vormen voor de targeting van je campagne.
Opleiding
Op het gebied van opleidingen is het mogelijk om professionals op basis van afgeronde opleidingen en opleidingsniveau te targeten. Wil je studenten van een bepaalde hogeschool of universiteit bereiken? Dan kan je met het onderdeel ‘Onderwijsinstelling’ de juiste targeting opties instellen. Het is mogelijk om te segmenteren per universiteit of hogeschool. Deze optie geeft de mogelijkheid om bijvoorbeeld alleen technische mensen van een universiteit aan te spreken met een campagne. Het segmenteren op onderwijsinstelling is interessant wanneer je op zoek bent naar personeel voor het opvullen van een vacature of stageplek.
Interesses en gedrag
Binnen de categorie interesses & gedrag is het mogelijk om op verschillende interesses, kenmerken en groepen te targeten. LinkedIn bevat vele verschillende groepen die door gebruikers zijn aangemaakt. Dit zijn groepen waar iedereen zich kan aanmelden, openbare groepen of gesloten groepen. De groepen op LinkedIn gaan vaak over één bepaald onderwerp, bijvoorbeeld Online Marketing. Waar de groep Online Marketing Nederland met meer dan 13.750 leden, een voorbeeld van is. Andere voorbeelden zijn boekhoudgroepen of de ondernemersvereniging uit een gebied of stad.
Dit kan interessant zijn doordat alle professionals zich hebben samengevoegd in een Group. Hierdoor zijn specifieke groepen direct te benaderen. Wel moet hier een kanttekening gemaakt worden dat ieder persoon zich vrijblijvend aan kan melden en niet ieder LinkedIn profiel zal hierdoor aansluiten bij de beeldvorming van de adverteerder.
Demografische gegevens
LinkedIn biedt de mogelijkheid om in verschillende leeftijdscategorieën te targeten. Er zijn 4 groepen te selecteren. Dit zijn 18-24, 25-34, 35-54 en 55+. Zo is het mogelijk om de focus te leggen op Young Professionals of juist op Seniors in het bedrijfsleven.
Daarnaast is het mogelijk om specifiek op mannen of vrouwen te targeten. Deze optie is interessant als je specifieke producten of diensten voor mannen of vrouwen aanbiedt.
Tot slot is het mogelijk om locatiegericht te targeten op continent, land, provincie en plaatsnamen.
Doeltreffend advertentiekanaal of niet?
1inkedIn is hét platform voor het bereiken van de zakelijke markt. 82% van de B2B marketeers geeft aan een groter succes te realiseren op LinkedIn dan via andere social kanalen! (Bron: LinkedIn Mindset Research). De ontwikkelingen van adverteren op LinkedIn zorgen voor steeds meer opties om je campagne goed in te richten. Voor de branding van je bedrijf, het benaderen van nieuwe klanten of de werving en selectie van personeel kan LinkedIn adverteren heel interessant zijn.
