Merkactivatie in B2B: indruk én impact maken

Wat verstaan we onder merkactivatie?

Brand building is bouwen aan je merk. Merkactivatie is het tot leven brengen van je merk en de bijbehorende merkwaarden. Je merk écht laten ervaren door je doelgroep. Denk aan interactieve campagnes, inspirerende events of opvallende en verrassende acties. Het doel is niet alleen zichtbaarheid en naamsbekendheid, maar ook het creëren van een duurzame emotionele connectie. Gekoppeld aan je merkwaarden, gericht op lange termijn en loyaliteit. Dit in tegenstelling tot sales-activatie dat veelal gericht is op producten, diensten en korte termijn resultaten.

Waarom merkactivatie ook waardevol is voor B2B bedrijven

Zakelijke beslissingen zijn vaak complex en de aankooptrajecten lang. Juist daarom is vertrouwen cruciaal. Volgens LinkedIn kiezen zakelijke beslissers eerder voor merken die ze emotioneel aanspreken en vertrouwen. Merkactivatie helpt om dit vertrouwen op te bouwen en je merk top-of-mind te maken. 

En waarom is die top-of-mind positie zo van belang? Omdat de meeste zakelijke beslissers een lijst van leveranciers maken die ze in overweging nemen al voordat ze aan het zoekproces beginnen. En 90% kiest uiteindelijk een leverancier van die lijst (Bron: Harvard Business Review).

Overige methodes voor B2B-merkactivaties:

• Experiential marketing: realiseer interactieve ervaringen tijdens beurzen en conferenties. Bijvoorbeeld een pop-up innovatiehub of een digitale showroom met interactieve video’s.
• Strategische partnerships: werk samen met complementaire bedrijven om gezamenlijke campagnes te realiseren.
• Influencer marketing: zoek de samenwerking op met branche-experts om bereik te vergroten en engagement met je doelgroep te versterken.
• Social media engagement: lanceer interactieve social media-campagnes met een challenge of win-actie.
• Gamification: voeg spelelementen toe die merkinteractie stimuleren.
• Virtual Reality (VR) en Augmented Reality (AR): ontwikkel VR- en AR-ervaringen die producten en oplossingen tot leven brengen.
• Product lanceringen: bedenk verrassende acties die aandacht genereren voor nieuwe producten.
• Succesverhalen: live storytelling met klanten die vertellen over ervaringen en resultaten.
• Guerrillamarketing: gebruik onconventionele methoden om interesse te wekken voor je merk. Bijvoorbeeld door op een verrassende manier of locatie aanwezig te zijn met je merk.