Kennissessie Praktisch ABM: van theorie naar praktijk
14 januari | 11:00 uur | Utrecht
Genereer met Account Based Marketing een instroom van kwalitatief hoogwaardige leads in B2B.
Ontdek hoe je met Account Based Marketing gericht jouw ideale klanten identificeert en benadert. 12 november delen we tijdens een exclusieve lunch-sessie in Utrecht onze praktische strategie.
Als MKB-organisatie met een duidelijk afgekaderde doelgroep loop je tegen een herkenbare uitdaging aan: je hebt een beperkt aantal potentiële klanten. Daarmee rijst de vraag: is een klassieke leadgeneratie tactiek nog wel zo effectief? Veel bedrijven zoeken naar manieren om hun prospect lijst actiever te benaderen. Bovendien laat de samenwerking tussen marketing en sales nog wel eens te wensen over, waardoor het gezamenlijke resultaat achterblijft…
Maar hoe pak je dit alles aan?
Misschien ben je de term Account Based Marketing al tegengekomen, maar loop je tegen complexe strategieën aan met dure, high end tooling. Daarom nemen we je mee in een pragmatische aanpak die direct toepasbaar is. Zonder onnodige complexiteit.
Krijg antwoord op deze uitdagingen:
Eerste stappen in ABM
- Hoe begin ik met Account Based Marketing zonder meteen te investeren in dure software?
- Welke leads verdienen prioriteit en welke microstappen kan ik zetten om een deal realiteit te maken?
Van start naar schaalbaar
- Hoe breng ik mijn ABM-strategie naar een hoger niveau als de basis staat?
- Hoe zorg ik voor betere samenwerking tussen marketing en sales?
Praktijkervaringen
- Hoe gaan andere organisaties om met het gericht benaderen van hun klanten?
- Welke valkuilen kan ik vermijden?
