Zet de volgende stap met een B2B marketingstrategie

Maak het verschil met een effectieve B2B-marketingstrategie

Als producent, leverancier of dienstverlener ben je iedere dag bezig innovatiever, kwalitatiever, betrouwbaarder, betaalbaarder en/of servicegerichter te worden. Een B2B-marketingstrategie toont je de juiste route. Het geeft richting aan hoe je je presenteert naar de buitenwereld. Het beschrijft de kern van je organisatie. Wie je bent, en vooral waarom je er bent. Het beschrijft wat jou uniek maakt en hoe we dat overbrengen op de doelgroep.

Alle plannen van de B2B-marketingstrategie maak je meetbaar met doelstellingen. Het formuleren van die doelstellingen is slechts de basis, het realiseren ervan is waar wij als B2B marketingexperts in gespecialiseerd zijn.

B2B-marketingstrategie: jouw doelgroep is bepalend

Uiteindelijk gaat het jou online vooral om conversies. Dat zijn bijvoorbeeld contactaanvragen, bestellingen of downloads. Het is daarom belangrijk om je prospect of klant op het juiste moment, via het juiste kanaal, van de juiste informatie te voorzien. Maar voordat je dat kunt bepalen, moet je weten wie je klant is en hoe een klantreis eruitziet. Je moet weten wat hen raakt en welke obstakels ze moeten overwinnen. Lastig? Laat onze experts je helpen. Wij lopen samen met jou het Value Point Selection-model door. Zo zie je direct waar kansen liggen.

Heb je een duidelijk beeld van je doelen, doelgroep en het aankoopproces? Dan bepaal je welke kanalen het meest geschikt zijn.

Van strategie tot uitvoering

Als de basis van jouw B2B-marketingstrategie staat, geven we je een operationele doorvertaling. Zo’n doorvertaling beschrijft wat, wanneer en hoe de marketingactiviteiten eruit zien, met als doel de marketingdoelstellingen te behalen op korte, middellange en lange termijn.

Een van de onderwerpen in de doorvertaling is content. Voor B2B organisaties is het belangrijk om hoogwaardige content te ontwikkelen, die gericht is op de specifieke behoeften en uitdagingen van je prospects. Denk hierbij aan content voor een goede website en/of webshop, actieve sociale media kanalen, digitale nieuwsbrieven en inspirerende whitepapers. Door de leads die je vanuit de kanalen hebt verzameld, op te volgen met gepersonaliseerde communicatie begeleid je ze door het buyers traject en verander je ze in klanten.
Voor een B2B website is zoveel mogelijk organisch verkeer vaak een belangrijk doel, waar B2B marketing aan bijdraagt. Daarnaast is ook online adverteren via Google Ads of betaalde campagnes via Facebook en LinkedIn onderdeel van de operationele invulling. Maar een B2B-marketingstrategie kan ook gericht zijn op bijvoorbeeld personeelswerving of het opzetten en uitbreiden van een dealernetwerk. Samen bepalen we waar de focus ligt en wat de invuling wordt.

Klaar om je B2B marketing te verbeteren?

Zoek jij voor jouw bedrijf of instelling een ervaren en flexibele partner voor het opstellen van een B2B-marketingstrategie? Neem dan contact met ons op. Samen stellen we een B2B marketingstrategie op en houden we je marketingdoelen scherp in beeld.